一把梯子可以做到多大？依靠诚信经营、不断创新，浙江迈尔工具有限公司（以下简称“迈尔工具”）的答案是“2021年营业收入1.4亿元”。

关节梯、工作台、竹节梯、家用梯、三层梯、脚手架……琳琅满目；国内外发明专利、实用新型专利、知名体系认证、各种荣誉证书，一应俱全。7月13日，走进迈尔工具展厅，各式各样的梯子、证书，让记者眼前一亮，原来简简单单的一把梯子，还有这么多的花样。

“我们2007年起就在永康做各类梯子，2010年来到衢州。”公司负责人吕荣军相告，梯子在国外特别是发达国家，因用于登高作业，被列为高危类产品，认证、管理严格。特别是2018年中美贸易摩擦的大背景之下，企业主动创新，积极加大投入进行技改，在当年投资5000余万元，新上1000吨铝型材挤压线、600吨挤压线各一条，年产6000吨氧化生产线，以及污水处理站和喷涂线条。由此，完善了铝合金系列梯子上游生产线，实现了产业链的全闭合，提高了企业的市场竞争力和抗风险能力。

“今年上半年受疫情影响，梯子出口贸易下滑，是近三年来压力最大的一年。正是前期通过铝型材生产线的上马，我们在前端控制了成本，总体上承受住了下行压力，上半年的营收同比仅下降18%，比预期要好一些。”公司负责人相告，公司新近开发的户外休闲桌椅，包括克米特椅、蛋卷桌已成功定型，一桌＋四椅＋天幕的一款组合产品，专业销售商每套卖到了1300元，所用的铝型材较同一价位的关节梯还有所减少，产品附加值得到了进一步提升。

做梯子十多年，为何转型户外休闲用品？吕荣军坦言，“露营经济”热催生了这一想法，梯子是传统产品，如何“专精特新”化，首先产品要不断做精做深做出特色，更要向下游延伸。为了做好产品，公司每年投入不菲的费用，通过ISO9001质量管理体系认证，以及国外BSCI认证、沃尔玛及卡夫兰体系认证，公司产品主要出口德国、英国、法国、波兰、荷兰、巴西、阿根廷等欧美国家，主要客户已覆盖沃尔玛、百安居、卡夫兰、ALDI、OBI等，公司拥有完善的产品检测试验设备，并实现了计算机网络化管理。去年年底一举摘得国家高新技术企业称号。

加速产业链延伸，则是传统产品“专精特新”化的必由之路，吕荣军来自永康，亲戚朋友中很多从事小五金及相关行业，他们经常交流创业创新心得体会，发现户外休闲用品今年成为“新宠”，更让人关注的是，有的经销商已经步入了“专精特新”订单化销售，无需耗费大量时间精力抓生产环节，而是组合优质产品满足越来越个性化的需求。

“我们发现衢州因为有‘牧高笛’这一上市公司，辐射上下游，衍生了上百家布料厂等相关企业，这一优势条件也为我们开发户外休闲桌椅新产品提供了便利，比如做靠背、天幕。”吕荣军相告，企业最为关注的就是产业链的配套完善与提升，这正是加快发展的关键要素之一。